Cuánto puede ganar tu hotel externalizando la gestión en Vigo

La mayoría de hoteles independientes en Vigo operan con tarifas estáticas o con ajustes manuales semanales. El resultado: habitaciones vendidas baratas en picos de demanda (naval, festivales, Camino de Santiago portugués, verano) y vacías en hombros de temporada. La externalización de la gestión —total o parcial— corrige eso.

Tres modelos de externalización y su coste

• Operación integral: el operador se encarga de comercial, reservas, housekeeping, recepción y revenue. Fee habitual: 8–12 % de ingresos brutos, con bonus por resultados.
• Solo revenue y distribución: tarifas dinámicas, channel manager y posicionamiento en OTA. Fee del 3–5 % de ingresos o cuota fija mensual.
• Gestión mixta: el hotel mantiene el personal de recepción y limpieza, y se externaliza lo comercial y tecnológico.

Cuánto suele subir el RevPAR

En los activos que hemos auditado en Vigo, el salto al pasar de tarifa fija a revenue dinámico con distribución multicanal suele situarse entre un 12 % y un 28 % de mejora de RevPAR en el primer año, con los picos en eventos y verano. El resto de la mejora viene de reducir costes de canal (comisiones de OTA) con más venta directa.

Errores que bajan la rentabilidad de un hotel en Vigo

• Depender de una sola OTA y pagar un 15–18 % de comisión sobre todo.
• No tener tarifa de larga estancia para profesionales y desplazados (naval, automoción).
• No actualizar fotos ni contenido: la posición en el ranking de las OTA se resiente.
• Tarifa plana todo el año, sin calendario de eventos de la ciudad.

Cómo evaluamos un hotel

Auditoría gratuita: ocupación, ADR, RevPAR, mix de canales y costes operativos. En 24-72 h te decimos cuánto puedes ganar y qué modelo encaja mejor. Mira gestión de hoteles y hoteles y hostales en Vigo.